| نقش تعدیلگر استراتژیهای بازاریابی بینالمللی در رابطه بین جهتگیری بازار صادراتی و عملکرد صادراتی شرکتهای ایرانی |
| کد مقاله : 1230-IRANFHSCONF |
| نویسندگان |
|
علیرضا حبیبی *، محمد اصغر احمدیار دانشگاه بین المللی اهل بیت علیهم السلام |
| چکیده مقاله |
| عملکرد صادراتی یکی از مهمترین شاخصهای موفقیت شرکتها در بازارهای بینالمللی است و ارتقای آن مستلزم بهره گیری از قابلیتهای سازمانی و راهبردهای بازاریابی اثربخش است. پژوهش حاضر با هدف بررسی تأثیر جهتگیری بازار صادراتی بر عملکرد صادراتی شرکتهای کوچک و متوسط ایران و تبیین نقش تعدیلگر استراتژیهای بازاریابی بینالمللی انجام شد. چارچوب نظری پژوهش بر دیدگاه مبتنی بر منابع، نظریه قابلیتهای پویا و نظریه اقتضایی استوار است. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر روش، توصیفی–پیمایشی از نوع همبستگی است. جامعه آماری را مدیران و کارشناسان شرکتهای کوچک و متوسط صادراتی ایران تشکیل دادند و دادهها با استفاده از پرسشنامه استاندارد و طیف پنجدرجهای لیکرت گردآوری شد. برای آزمون فرضیهها و تحلیل روابط میان متغیرها از مدلسازی معادلات ساختاری مبتنی بر حداقل مربعات جزئی(PLS-SEM) با بهرهگیری از نرمافزار SmartPLS استفاده شد. یافتههای پژوهش بیانگر آن است که جهتگیری بازار صادراتی تأثیر مثبت و معناداری بر عملکرد صادراتی دارد. همچنین، استراتژیهای بازاریابی بینالمللی نیز اثر مستقیم و معناداری بر عملکرد صادراتی نشان دادند. افزون بر این، نقش تعدیلگر مثبت و معنادار استراتژیهای بازاریابی بینالمللی در رابطه میان جهتگیری بازار صادراتی و عملکرد صادراتی تأیید شد. بر این اساس، میتوان نتیجه گرفت که توسعه جهتگیری بازار صادراتی همراه با طراحی و اجرای اثربخش استراتژیهای بازاریابی بینالمللی، نقش مهمی در بهبود عملکرد صادراتی شرکتهای ایرانی و تقویت مزیت رقابتی آنها در بازارهای بینالمللی ایفا میکند. |
| کلیدواژه ها |
| استراتژیهای بازاریابی بینالمللی، جهتگیری بازار صادراتی، عملکرد صادراتی، ایران، شرکت های بین المللی |
| وضعیت: پذیرفته شده |
